2018年2月28日，凯翼汽车在成都隆重召开了以“Fighting翼路向前”为主题的2018年度商务年会，全国200余家经销商齐聚一堂，共同总结凯翼汽车不平凡的2017年，并一起探讨未来凯翼汽车的发展之道。本次年会，凯翼新的股东方，宜宾市政府领导也出席并发表了讲话。

砥砺前行 只为更好出发

2017年中国车市增幅放缓，新车销售进入低速增长新常态。对于凯翼而言，2017年更是永远值得铭记的关键年，凯翼汽车销售公司总经理李东春先生将其总结为“筚路蓝缕、砥砺前行”，在作《凯翼汽车2018年营销策略规划》报告时指出，面对汽车行业新的挑战和机遇，凯翼汽车借助新股东的加入，力求在产品布局逐步的完善、网络渠道的拓宽、体系竞争力的提升上更具竞争力。

对于2017年的整体表现，凯翼汽车董事长冯武堂肯定了在汽车行业面临微增长的形势下，凯翼人齐心协力，积极面对困难，值得肯定。但是目前凯翼汽车无论是从体量、销量上看都难以挤入国内主流品牌前列，作为一个年轻的新品牌，凯翼汽车一定要理性务实，认清并顺应市场趋势，产品上以CF、CX两大平台为基础，以四化”SUV化、年轻化、新能源化、智联化”为核心，重新构建凯翼产品规划；营销上围绕客户，做足体验，打造有温度的营销体系。以新股东方宜宾加入为战略契机，推动凯翼在十三五期间实现年销10万的小目标。会上，冯武堂还透露了一个总投资40亿元，规划产能15万/年的全新现代化工厂和汽车产业园正在宜宾拔地而起，将在2019年4季度正式投产。

全面发力赢战2018

2018年，中国汽车市场面临着诸多挑战，在“转方式，调结构”的大背景下，汽车市场竞争持续加剧。面对新形势，凯翼汽车2018年将紧紧围绕“品牌，渠道、产品、体验”五大方面展开工作，打造有温度的营销体系。

l  品牌重塑：李东春指出，未来10年，85后、90后将成为中国绝对的主力消费群体，作为改革开放后的一代人，这个群体更加重视品牌体验和口碑。所以作为一个新品牌，凯翼要从产品、渠道、传播、服务等四个维度去打造一个有温度的品牌，和目标客户建立情感沟通。未来，凯翼品牌代表的不再是冰冷的机器，而是从人性的情感和需求出发的，展现对人性的理解与贴心关爱，它是实用的、人性化的、贴心的、善解人意的有温度的品牌。

l  渠道创新：对于凯翼未来的渠道规划，李东春在报告中指出，一方面坚持一城一代的基本原则，通过扩网、招商，到2020年力争网络规模达到350家，基本实现国内地级市的网络覆盖。但传统的4S店模式因其一次性投入巨大、地处偏远、运营维护难等缺点，已越来越不符合当下汽车行业的发展要求，凯翼必须要结合新零售的发展趋势，开展渠道创新，建设高品质、低成本、可快速扩张的全新社区店模式，构建分层级、多触点、功能完善的网络生态圈，打造有温度的营销渠道。

l  聚焦SUV市场，构建爆款：今后，凯翼汽车将依托两大全新平台CF平台（紧凑型轿车车/SUV平台）、CX平台（专业SUV平台），聚集A级、A0级SUV市场，每年投放至少一款全新车型和一款改款车型。其次，凯翼汽车在动力总成系统也将实现全面升级，将应用1.0T、1.2TGDI、1.6TGDI等高性能发动机，其中1.6TGDI发动机采用了第二代缸内直喷技术，功率达到160Kw。同时，还将全面应用EV、PHEV新能源技术。产品规划的全面落实将成为凯翼提升市场竞争力，构筑品牌向上的强大驱动力。

l  营销体验：业绩的增长不仅仅依靠出色的产品，更重要的是良好的客户体验。2018年，凯翼要以“提升服务品质、优化客户体验”为工作重点，用创新的思路、创新的手段和方法让营销手段更科学、更具体、更细化，要让销售商转型为服务商。并在提高线索量、均衡销售、区域比较优势、强化服务质量等方面加大执行力。同时，凯翼营销公司也要建立以提升商家运营能力为导向的综合运营管理体系，提升运营能力和终端销量。

此次年会，宜宾市委市政府相关领导也出席并发表讲话。宜宾市委副书记、市长杜紫平在讲话中表示，杜市长说， 汽车产业是国家经济发展的主导产业之一，也是推动新一轮科技革命、产业革命的重要力量。发展汽车产业，宜宾既有比较优势和过硬的实力，也有良好的发展基础，宜宾凯翼汽车项目作为省、市重点项目之一，将是支撑宜宾未来发展、推动产业转型的重要力量，希望宜宾凯翼汽车按照“同步规划、同步建设、同步运营、同步招商”的原则，加快推进项目建设，确保项目如期建成运营。

同时，杜市长也指出凯翼要立足自身、着眼未来，抢抓发展机遇，加强产业研发，尽快向市场出新能源汽车产品；进一步开展营销体系建设，抓紧完善公司管理机制和治理结构，把企业做大做强。

2018年的序幕已然拉开，而此次商务年会的成功召开，更是奠定了凯翼汽车未来一年发展的基础。作为中国汽车发展的参与者，凯翼汽车正以中国品牌汽车创新者的姿态不断奔跑，通过与经销商伙伴们的合作共赢，以引领中国品牌汽车为己任。通过从经营产品向经营品牌转型、从经营产品向经营客户转型、从提供产品向提供产品+服务+出行解决方案转型，必将以更加精彩的表演，带领每一个凯翼人及合作伙伴，再攀高峰！