百年德企，如何在中国焕发年轻活力？

KOL背书、KOC促进消费、种草号带货，德国Salus如何玩转中国社交媒体？

今年以来，“铁元”的概念在市场上的热度被越炒越高。

一些其他品牌对于旗下补铁的营养剂都会使用“铁元”进行宣传，但实际上，“铁元”是德国Salus注册的商标，是其公司出品的滋补品。这就类似于我们经常把“搜索”这个行为统称为“百度”，种草行为叫做“安利”一样。

今年，德国Salus开始在国内社交媒体上发力。在微博搜索话题#铁元#，阅读量超2353.7万，其中有不少博主分享自己喝德国Salus铁元的感受。

比如，微博粉丝数超240多万的@ Tina荣酱 就提到，液体铁元补铁口感很棒，没有被迫喝苦药的感觉。粉丝数202万的@我是你伊凡姐姐 还上传了一条视频，播放量超过11万，她讲述了如何服用Salus铁元，称这款产品不仅可以调理身体现状，也会改善皮肤状态。

从社交媒体的曝光量和内容质量来看，德国Salus可谓是大幅提升了自己的品牌关键词搜索权重和曝光量。那么，Salus具体是如何在国内市场进行宣传和投放呢？我们从官方账号运营、投放策略以及品牌传递出的价值观三方面进行剖析。

重新规划内容+多平台运营

迅速拉近品牌与用户之间的距离

对于一个品牌来说，社交媒体平台的官方账号运营是整个市场战役的核心。

以往，德国Salus官方账号发布的内容更多集中在于天猫店铺的联动上，较为单一。为了能够迅速拉近品牌与用户之间的距离，Salus在今年重新调整了微信公众号的发布内容，数据有了明显的提升。

据观察，在公众号“Salus莎露斯官方”账号上，新增加了以下三类内容：

1.知识科普。比如，在今年9月底发布的一篇《面色苍白？浑身乏力？你大概是缺铁了！》，文中详细科普了“身体中哪些信号是在表明缺铁”。这类内容有助于用户获得除了产品本身外的信息，为用户解答疑惑和科普知识。

（Salus官方账号发布科普类文章）

2.热点追踪。一方面可以以此获得品牌最新动向，比如第一时间了解品牌发布的优惠福利等；另一方面也可以迅速了解到与品牌相关的热点和有趣的内容。这恰恰能展示品牌的魅力，让用户忠诚于品牌。

（Salus官方账号在每个大促节点第一时间推送福利优惠信息）

3.用户测评报告。通过收集和发布用户对产品的测评内容，可以吸引更多潜在的用户群体。其作用类似于KOC，相比商业化更为成熟的KOL，比较真实的用户测评更容易影响同类群体的消费决策。

（Salus官方账号通过用户真实体验推动用户决策）

同时，Salus还会在一些内容中添加有奖互动，比如在评论区留言等，这样的方式能够增加与粉丝的互动，增强粉丝的黏性，拉近与用户的距离。

今年以来，Salus官方以微信公众号为基础，通过朋友圈、广告媒体的投放，将潜在用户引流到公众号上，并建立微信福利粉丝群，比较直观的是可以提升公众号文章的阅读量和互动量。据了解，此举还是为了明年在微信生态领域内，推广自己的小程序分销商城。

此外，在微博和微信公众号的基础上，Salus在今年8月开始丰富和拓展其他社交媒体平台，正式开通了知乎和小红书的官方账号，覆盖更多的受众人群。

从大V到身边人都在用，铁元如何赢得口碑渗透

前期，Salus通过与头部博主合作，对产品进行背书，也铺了大量的KOC，进行口碑传播，对产品种草。

在微信生态中，Salus选择投放了公众号“萝严肃”和“陈大咖”，通过讲述女性目前在社会中承担的巨大压力，应该更好的爱自己，引出品牌信息，文章阅读量均达到10万＋。

（娱乐类头部大号“萝严肃”&华南知名作家“陈大咖”通过对女性社会问题的探讨引出Salus品牌价值理念）

在微博和小红书等平台，Salus用目前比较常用的“KOL+KOC组合式营销”进行推广，结合双十一的重要节点，一方面通过头部KOL背书，增加产品曝光量；另一方面按照不同粉丝量级铺开大量的KOC，给粉丝种草，有些博主会发布自己的双十一购物清单，也有些博主则是在收到快递后晒单，讲述自己的使用感受等。

后期，在微博、小红书等社交平台上会陆续收到粉丝的购买反馈，形成二次推广和种草。在此基础上，Salus投放了一批种草号，比如公众号“都市女子图鉴”“主编的心机”等，进一步收割流量，提高转化。

（Salus营销打通种草号“都市女子图鉴”&“主编的心机”博主朋友圈私域流量）

在整个营销链路中，每一个环节都不可或缺。KOL一般拥有更多、更准确的产品信息，且被粉丝群体所接受和信任，并对该群体的购买行为有较大影响力。

但随着当今互联网流量红利缩减，头部达人的合作成本越来越高，KOC的作用也显而易见，他们可以通过较低的投放成本，增加消费者对于产品的信任，获得一个稳定的长尾效应。

而种草号则可以在用户深度种草后，直接完成消费转化。

在完成KOL背书、KOC促进消费、种草号带货的目标同时，Salus的投放策略也营造出一种大V和身边人都在使用铁元的现象，全方面实现口碑渗透。

“卖产品”实际上是卖品牌价值观

由于最近几年，“铁元”的概念在市场上被许多品牌用于宣传，消费者也开始模糊“铁元”、“补铁”、“铁元素”的概念。

为了教育整个市场，Salus调整了官方账号的内容规划，突出强调“只有莎露斯才是铁元”，并科普诸多与补铁相关的知识，建立莎露斯与其注册商标铁元之间的强关联。

而今，当一个品牌在有了一定的销售业绩和行业知名度之后，必然会开始挖掘品牌更深层次的价值。想让消费者真正为品牌买单，不仅是销售和增长，还需要用品牌的核心精神去影响用户，用品牌精神与消费者对话，进而获得更多消费者的忠实拥趸。

Salus在宣传产品时，将重点放在了女性这一群体。今年来，“大女主”的概念风行一时，从综艺节目《乘风破浪的姐姐》的爆火，即可窥探一斑。Salus将目标群体的内心诉求结合社会热度——这些可能承受了不少生活压力，面临着许多挑战，但想要保持住年轻健康的状态的女性——在营销的同时，将品牌的社会责任感、品牌价值观巧妙地传递出去。

除了产品的宣传方向，Salus还与头部网红雪梨合作，包括微博、直播带货和店铺授权等形式。而雪梨作为一名女性创业者，她需要花费很多时间和精力去平衡家庭、生活和工作，她也经常在直播中分享自己关于女性独立的价值观。

（知名红人“雪梨”在直播间推荐Salus）

这一点和Salus品牌想要传递的精神不谋而合，合作自然也水到渠成，品牌可以借由头部达人强烈的个人风格，来吸引大批用户。

毕竟，一个好的品牌内核，能够起到事半功倍的营销效果。

虽然德国Salus是一个历经百年的品牌，但在中国社交媒体上的营销十分接地气，不论是推广资源渠道还是社交玩法都能做到本土化思维，抓住消费者的需求动机和消费心理。未来，百年德企Salus在中国社交媒体上会如何进一步焕发年轻活力，我们拭目以待。