服饰品牌下半年线上生意怎么做？巨量引擎发布服饰行业秋冬营销策略

临近换季,夏季服饰营销已进入尾声,下半年秋冬备货、大促节点关键期也即将来临,服饰品牌商家正关注如何抓住这一机会窗口进一步激活消费潜能、拉动生意增长乃至实现破圈突围。

7月19日,「巨量引擎大众消费2023服饰行业年中峰会」在杭州举办,Nike、波司登、蕉内、小野和子等行业代表品牌齐聚。巨量引擎大众消费、抖音电商从平台和行业视角分享了服饰秋冬营销趋势、全域生意方法论等最新策略,加码助力服饰行业品牌下半年的生意扩容。

此外,巨量引擎也推出“2023半年度服饰大赏”,根据抖音生态下服饰品牌的生意增长体量、爆品引爆成绩、整合营销创意等多项维度指标,颁发出“服饰整合营销奖”“服饰赛道新星奖”“服饰潮流先锋奖”“ 服饰创新先锋奖”“服饰品牌先锋奖”等奖项,向行业输出系列标杆案例。

解锁商机

锚定服饰生意增长 洞察秋冬货品趋势

峰会上,巨量引擎大众消费表示,今年下半年,巨量引擎将继续坚持聚焦围绕新生态、新能力、新生意三大模块,充分发力新品营销、情绪节点营销、大促节点营销等场景,帮助品牌把握市场先机,提前锁定下半年生意增长的确定性。

结合服饰行业商家视为命脉的“货品”维度,巨量引擎给出服饰行业秋冬趋势洞察。

一方面,以传统中国风和国潮复兴演绎为代表的元素拾遗趋势,将刺绣、蜡染等国风民俗特色工艺更多地引入品牌应季货品,愈加得到年轻潮人拥戴;

另一方面,时尚设计感和功能性并重的理念,也已成为当代国人秋冬服饰消费观演进的方向,如何将轻薄、保暖和时尚完美融合出秋冬“三重奏”,也给那些以羽绒服、毛衣针织衫为主打货品的品牌商家提出挑战,不断在装饰细节、材质品质和科技含金量等各方面下足功夫。

此外,主张“卷不动”“不想卷”的“懒人”思潮所带动起的“懒经济”,也在深刻影响着服饰行业尤其鞋品类的货品趋势,无论是休闲板鞋、乐福鞋豆豆鞋还是穆勒鞋,让鞋底越来越平,出行越来越要求省心舒适,也日渐成为一种大众消费共识。

根据巨量算数发布的《2023抖音趋势赛道风向标——服饰行业专刊》,秋冬服饰行业趋势赛道的爆款将可能围绕老钱风、街头朋克、暗黑风、芭蕾少女风、废土风和新中式等风格展开。同时,报告也针对今年秋冬服饰潜力爆款备货方向提出了若干预测,如软糯羊绒衫、抽象线条男士小方巾、漆皮圆头切尔西靴、潮牌高街Oversize卫衣、机车羊皮衣等。

能力升级

场域+打法+工具三大策略 助商家玩转服饰营销

基于服饰行业秋冬趋势洞察,结合日前巨量引擎平台的多个迭代新动作,峰会从场域升级、上新打法和工具升级等三大方面,为服饰品牌商家解读了秋冬营销新策略玩法。

针对场域升级,抖音电商生态内本身已提供更全的场域和更加丰富的玩法推动商家加快实现“种收一体”和人群差异化拉新;品牌商家扎根在商城这个稳定中心场,通过短视频深度兴趣种草,通过搜索以精准匹配需求,通过直播促成高效成交,吸引引流用户进入商家店铺沉浸浏览、收藏和复购。值得注意的是,伴随着服饰行业商城占比持续提高,货架场景的重要性也愈加凸显并在不断强化提升。服饰行业品牌商家日常经营商城时,可以更多地善用商品卡运营技巧,也可借力星图x小蓝词种草等方式加强货架场营收;货架场在换季大促场景更具爆发力,因此,商家也可善用TOPMALL、超值购等产品,通过开机位导流、联动商城多点位召回用户和底价老品报名超值购等方式,及时抢占换季大促时的用户注意力,抓住流量商机,有效承接生意。

针对上新打法,巨量引擎方面进一步针对服饰行业不同细分子类目秋冬生意的不同特征,为下半年营销全阶段做出了节奏趋势引导,将9月定为上新测品期,10-12月定为当季热卖爆发期,1-2月定为过季加速清仓期。为此,巨量引擎还为商户提供了一整套串联种收、从企划到新品打爆的解决方案。除了辅助选品定位、上新种草、转化种草之外,不同资质的服饰品牌商家也可借助巨量引擎和抖音电商打造的秋冬服饰IP优化分层经营,获得多样精品内容IP对类目货品的精准扶持,提升品牌新品生意效率。此外,主页视频商品托管也可通过多维度的分析,对品牌商家主页视频内容经营和电商引流原生广告内容素材等提出详尽建议。此外,随着星图达人和行业标签升级和更优的场景化适配,服饰品牌商家上新使用星图时,无论投前还是投后都将获得更加简单便捷的用户侧体验。

针对工具升级,品牌商家既可借力抖音电商罗盘从类目分析、价格分析、属性分析等多个板块及时了解市场全貌、快速找到机会类目,也不妨运用巨量云图场景营销功能锁定服饰行业换季上新场景,从品牌5A跃升至全新SPU5A开展商品粒度的5A人群资产管理,同时也可更加全面地度量品牌力;巨量算数火种可前置两个月预热潜力热点和趋势风向,赋能商家内容创作,配合巨量星图达人矩阵发酵热点,造风造势打爆品牌货品。

峰会上,FILA线上事业部总经理陈睿、衬衫老罗COO大象、遐内衣联合创始人Rita等服饰行业不同细分赛道的领军品牌与会代表各自结合品牌布局抖音电商、借力巨量引擎扩容新生意的有益实践和亮眼案例进行了分享。

2023年以来,还有众多服饰品牌在抖音生态中持续破局、脱颖而出,也在细分赛道创造出了极具突破性和多元化的营销与经营模式,并输出了品牌借力巨量引擎经营和营销的实操方法论。本次峰会颁布了“服饰整合营销奖”“服饰赛道新星奖”“服饰潮流先锋奖”“ 服饰创新先锋奖”“服饰品牌先锋奖”5大奖项,Nike、FILA、蕉内、小野和子等25个优秀品牌凭借多元的创新能力和营销实力斩获大奖。

消费者需求变化日新月异,从行为消费习惯到内容消费偏好等各方面都不断呈现出新的态势和新的挑战。广大服饰品牌商家也更加渴求下半年生意增长的确定性信号,需要不断强化建设自身经营寻找生意突破口。在市场新趋势的命题之下,巨量引擎将会持续进行能力迭代,携手商家一起探索生意更多可能。